Некоторые продавцы, когда делают расчет изготовления перегородок, часто пользуются тем, что заказчики не сильно разбираются, поэтому вводят в заблуждение.
Специалисты компании Архитектор Стекла каждую неделю мониторят цены конкурентов. Чтобы ответить клиентам на вопрос: как формируется цена на перегородки из стела. А так же из каких компонентов и фурнитуры они изготавливаются.
Как ведут себя не честные компании
- Как правило, когда продавцы называют цену светопрозрачных перегородок, они не перечисляют всю номенклатуру. Которая может потребоваться для установки и эксплуатации конструкции. Это и есть самая популярная уловка.
- При составлении цены называются самые минимальные несущие показатели профиля и стекла, которые только возможны. Другими словами, базовая комплектация конструкции.
- Изначально игнорируются дополнительные детали. В частности, усиление потолочных конструкций, наличие дополнительных перемычек в дверных проемах, дверная фурнитура и др.
- Доставка, разгрузка, установка конструкции очень часто умалчивают, когда рассчитывают стоимость.
- Декоративные элементы на стеклянной поверхности или на профиле учитываются в дополнительном соглашении к заключаемому договору.
Таким образом, если клиент не является опытным строителем его можно легко ввести в заблуждение относительно построения цены.
Поэтому недобросовестные продавцы часто пользуются отсутствием опыта и незнанием технических параметров стеклянных перегородок.
Специалисты компании Архитектор Стекла провели небольшой анализ. Мы в несколько компаний Красноярска и Новосибирска отправили письма. С просьбой произвести расчеты для заказа изготовления стеклянной перегородки. Размер периметра (где планируется установить перегородку), тип конструкции, пожелания к дверным проемам и другие формулировки. Полученные расчеты предварительной стоимости конструкции отличаются в разы. При этом, в каждой компании используются свои методы расчетов.
К примеру, в перечне составляющих цену у одной компании приблизительно 20 терминов и сокращений. Которые сложно понять обычному человеку.
У второго ответ однозначный: конструкция будет стоить (к примеру 100 тыс. рублей), но непонятно, что входит в эту стоимость.
Таким образом из всех предложений мы выбрали самый доступный по цене вариант. Но в результате оказалось: что на изготовление стеклянной перегородки потребуется заплатить раза в три больше, чем это было сказано ранее.
Почему цена выросла?
Все дело в том, что вероятнее всего был упущен важнейший этап. Без которого никак не обойтись если требуется изготовить стеклянную перегородку.
Чтобы получить точный и максимально прозрачный расчет стоимости конструкции, не только вам, но и исполнителю заказа необходим детализированный чертеж и полный перечень элементов. Которые потребуются для создания и установки конструкции (спецификация).
Если этот этап проигнорировать, заказчика обязательно обманут недобросовестные компании.
Как этого избежать?
В тех случаях, когда таких важных документов, как чертеж и спецификация нет. Но запрос на расчет стоимости работ по изготовлению и установке стеклянной перегородки уже сделан и разослан в несколько компаний. Нужно попросить, чтобы по каждому пункту при расчете цены были даны комментарии. Другими словами, попросить, чтобы цена была детализирована.
Как вариант, можно отправить предложение цены одной компании в другую фирму. Конкуренты очень любят давать подобные комментарии, чтобы показать, как они разбираются в данном вопросе.
А чтобы получить реальную цену и избежать возможных дополнительных расходов, лучше вызвать замерщика. Именно после этого многие компании уже будут относиться к вам, как к клиенту. А не просто как к человеку, который узнает цены.
Прибыв на объект, замерщик оценит все параметры: несущую способность проемов, возможность дополнительных конструкций, а также сделает дополнительные замеры. Помимо этого расскажет о том, какие преимущества дают подобные конструкции и какие у них недостатки. Определит, в какую сторону лучше открывать или раздвигать двери, покажет фото готовых работ. Так и клиент, и компания получат максимально точную и достоверную информацию о том, какой должна быть будущая конструкция перегородки.
На протяжении суток после замеров клиент получает смету на стеклянные перегородки, чертежи, план выполнения работ и проекты договоров.
Мы кратко постарались описать как формируется цена на перегородки. Как лучше сделать заказ и как не попасться к недобросовестным исполнителям.
Comments are closed.