Из чего формируется цена на перегородки

Некоторые продавцы, когда считают стоимость стеклянных перегородок, часто пользуются тем, что заказчики не сильно понимают в этом деле, поэтому вводят в заблуждение.
Наши специалисты каждую неделю мониторят цены конкурентов на подобные товары, чтобы ответить на вопрос своих клиентов относительно того, из каких компонентов состоит цена на стеклянные перегородки.

• Как правило, когда продавцы называют цену светопрозрачных перегородок, они не перечисляют всю номенклатуру, которая может потребоваться для установки и эксплуатации конструкции. Это и есть самая популярная уловка.
• При составлении цены называются самые минимальные несущие показатели профиля и стекла, которые только возможны. Другими словами, базовая комплектация конструкции.
• Изначально игнорируются дополнительные детали, в частности, усиление потолочных конструкций, наличие дополнительных перемычек в дверных проемах, дверная фурнитура и др.
• Доставка, разгрузка, установка конструкции очень часто умалчивают, когда рассчитывают стоимость.
• Декоративные элементы на стеклянной поверхности или на профиле учитываются в дополнительном соглашении к заключаемому договору.

Таким образом, если клиент не является опытным строителем или не каждый день покупает стеклянные перегородки, его можно ввести в заблуждение относительно построения цены.
Поэтому недобросовестные продавцы часто пользуются отсутствием опыта и незнанием технических параметров стеклянных перегородок. К примеру, в несколько компаний отправлены такие параметры для заказа изготовления стеклянной перегородки: размер периметра (где планируется установить перегородку), тип конструкции, пожелания к дверным проемам. Полученные расчеты предварительной стоимости конструкции в некоторых случаях могут отличаться в разы. При этом, в каждой компании используются свои методы расчетов.

К примеру, в перечне составляющих цену у одной компании приблизительно 20 терминов и сокращений, которые сложно понять обычному человеку.
У второго ответ однозначный: конструкция будет стоить, к примеру, 100 тыс. рублей, но непонятно, что входит в эту стоимость и др.

Таким образом, из всех предложений выбирается самый доступный по цене вариант, но в результате оказывается, что через некоторое время в итоге нужно будет заплатить раза в три больше, чем это было сказано ранее.

Почему цена выросла?

Все дело в том, что, вероятнее всего, что был упущен важнейший этап, без которого никак не обойтись, если требуется стеклянная перегородка.
Чтобы получить точный и максимально прозрачный расчет стоимости конструкции, не только вам, но и исполнителю заказа необходим детализированный чертеж и полный перечень элементов, которые потребуются для создания и установки конструкции (спецификация). Если этот этап проигнорировать, заказчика обязательно обманут недобросовестные компании.

Как этого избежать?

В тех случаях, когда таких важных документов, как чертеж и спецификация нет, но запрос на расчет стоимости работ по изготовлению и установке стеклянной перегородки уже сделан в несколько компаниях, нужно попросить, чтобы по каждому пункту при расчете цены были даны комментарии. Другими словами, попросить, чтобы цена была детализирована.

Как вариант, можно отправить предложение цены одной компании в другую фирму. Конкуренты очень любят давать подобные комментарии, чтобы показать, как они разбираются в данном вопросе.

А чтобы получить реальную цену и избежать возможных дополнительных расходов, лучше вызвать замерщика. Именно после этого многие компании уже будут относиться к вам, как к клиенту, а не просто как к человеку, который узнает цены.

Прибыв на объект, замерщик оценит все параметры: несущую способность проемов, возможность дополнительных конструкций, а также сделает дополнительные замеры, расскажет о том, какие преимущества дают подобные конструкции, какие у них недостатки. Определит, в какую сторону лучше открывать или раздвигать двери, покажет фото конструкции. Так и клиент, и компания получат максимально точную и достоверную информацию о том, какой должна быть будущая конструкция перегородки.

На протяжении суток после замеров клиент получает смету на стеклянные перегородки, чертежи, план выполнения работ и проекты договоров.